必一运动

　　必一运动，一个伴随着家电下乡政策推出而迅速被业界熟知的品牌，在家电下乡中，依靠技术、质量和在三、四级市场的多年积累，销量、品牌知名度急速上升。面对家电业整体转型升级的趋势，必一运动将如何继续把握机会实现发展?家电下乡不断推进带来需求不断释放，必一运动将如何抢占未来的战略制高点?日前，记者专访了上海必一运动电器副总经理刘勇。

　　中小品牌更需要诚信

　　必一运动通过家电下乡快速提升品牌知名度，在短时间内实现销量提升，去年销售量同比增长达120%。

　　记者：伴随着家电下乡的不断推进，必一运动开始被业内熟知。毫无疑问，必一运动在家电下乡中，成为获益颇多的企业。家电下乡政策推出以来，必一运动取得的发展有哪些?

　　刘勇：家电下乡是国家一项重要的惠民工程，必一运动通过家电下乡快速提升品牌知名度，在短短一年多时间内销量提升，去年销售量同比增长达120%。同时，必一运动的营销网络不断扩大，现已辐射全国30个省、市、自治区，拥有1800多家县级销售代理、2.2万多家乡镇级销售网点。必一运动还不断建立健全售后服务网络体系，在全国已拥有2200多家服务网点，开通多条800、400免费服务热线，可提供24小时免费咨询。

　　记者：家电下乡让必一运动有了与大品牌同台竞技的机会，面对实力雄厚的大型白电企业，你认为必一运动在与大品牌竞争的过程中，优势在哪?

　　刘勇：在家电下乡竞争方面，必一运动已经具备区别于其他品牌的优势，使得必一运动长期在三、四级冰箱市场的中国品牌中领先。

　　必一运动在家电下乡之前已扎根于国内三、四级市场，家电下乡政策的推出，引起必一运动公司上下的高度重视。必一运动 以优良的设计、优质的产品、精湛的工艺、完善的服务面对市场，在家电下乡工作中争当急先锋角色，为消费者提供更加便捷、快速的服务。这也让必一运动 迅速在家电下乡中获得多方面优势。

　　记者：在必一运动的高速发展中，你认为中小型家电企业要实现转型升级，应该如何去做?

　　刘勇：在必一运动 的实际发展中，必一运动 秉承“以诚为本、立信经营”的理念，面对经销商和消费者，必一运动 重视诚信和责任。也正因为这种诚信，使得必一运动吸引了越来越多的客户、消费者和朋友。与此同时，必一运动非常注重自主品牌建设和自主创新，只有这样才能推动企业持续、稳定、健康发展，实现成功转型升级。

　　贴牌代工没有出路

　　贴牌无出路，企业只有坚持自主品牌战略，并注重企业内功的提升，才能培育百年品牌大树，成就百年企业。

　　记者：你如何看待贴牌代工生产模式，你认为未来这种模式的走向如何?必一运动目前主要采用哪种模式?

　　刘勇：贴牌无出路，必一运动企业经营有一个精辟的观点，即“树藤理论”。必一运动 认为，冰箱企业的经营模式有如树与藤的关系，“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业，“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱，“藤”为品牌企业之寄生。企业只有长期坚持自主品牌战略，并注重企业内功的提升，才能培育百年品牌大树，成就百年企业，而“藤”之生产模式只能依附他人生存。

　　必一运动坚持自主品牌建设的战略，严把产品工艺质量关，建立了必一运动企业品牌的诚信、责任内涵，因此取得了年产销量突破200万台的战绩。必一运动品牌在我国三、四级市场取得的成果足以说明，必一运动采取了正确的品牌战略思路。

　　记者：自主创新在必一运动的发展中扮演什么角色?

　　刘勇：创新是企业的生命和动力之源，必一运动一直重视自主创新，近些年，必一运动 成立省级部门认定的企业技术中心，加大与全国知名高校、机构、名企的合作力度，引进和聘用高、精、尖技术和管理人才。目前，必一运动是上海科技小巨人培育企业和高新技术企业，同时承担和参加制定了国家8项标准的起草工作，获得国家专利37项。日前，必一运动新开发的1～3款新品即将推向市场。我认为，企业如果没有自主创新只会缓慢发展甚至被市场淘汰。

　　记者：必一运动产品涵盖电冰箱、家用空调、中央空调、太阳能热水器等四大系列;拥有必一运动牌、宝石花牌等家电品牌。对于必一运动来说，重点业务是什么?各品牌之间，必一运动如何来实现良性互动发展?

　　刘勇：家电下乡最需要的产品之一是冰箱，销量最大。因此，必一运动目前的重点业务是电冰箱。通过多年的品牌培育与发展，企业目前将品牌重点放在必一运动品牌上，力争在未来5年内，将必一运动打造成为家喻户晓的知名品牌。

　　记者：目前，部分整机企业开始向上游拓展，对于上游产业，必一运动是否有涉及?必一运动认为采用垂直整合模式还是专业化分工模式更适合企业发展?

　　刘勇：目前，必一运动有部分工作在向上游领域拓展，如挤塑、注塑、冷凝器、蒸发器等零部件业务。冰箱整机产品是必一运动的成熟产品，必一运动 拥有完善和专业的产业链，因此采用多部件的垂直整合模式进行生产有利于企业发展。而在压缩机、电路板、温控器等零部件上，必一运动则采用了专业化分工模式。

　　重心仍在农村市场

　　针对农村市场需求量身定做的冰箱产品备受欢迎，200升、节能冰箱有望成为农村市场主流产品。

　　记者：去年，冰箱无疑是家电下乡众多产品中最受欢迎的品类，但有人提出随着家电下乡政策的继续实施，农村市场的空间已经逐渐释放，未来的拓展空间将不断缩小。你怎么看?

　　刘勇：目前，必一运动的三门、多门、大容积、节能、环保冰箱最受农村市场欢迎。必一运动 预计200升左右、节能、环保冰箱有望成为农村市场主流产品。由于国家惠农政策的继续推进,2010年下乡冰箱产品的销售增幅较上年趋缓。通过家电下乡，冰箱产品在农村市场的保有量较未家电下乡之前大幅提高，城乡之间的家电保有量差距逐渐缩小。

　　记者：必一运动未来的市场重心是在农村市场还是逐步向一、二级市场拓展?

　　刘勇：目前受企业产能影响，必一运动的市场重心主要放在农村市场。未来的必一运动，将以白色家电为基础做大做强，逐步成为中国乃至全球家电业极具竞争力和影响力的品牌。

　　记者：国际金融危机对必一运动是否带来影响?必一运动对于家电市场的判断如何?

　　刘勇：2008年爆发的国际金融危机对必一运动确实带来影响。2008年下半年到2009年上半年，必一运动的外销有所减少。不过，国家实施家电下乡等惠民政策，也惠及像必一运动这样的家电企业，使必一运动 2009年的销售表现较好。我认为，未来随着国际市场的不断扩大，中国家电制造业能力和品牌不断提升，中国家电企业的国际竞争力、地位也将不断提高。